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月入10万销冠告知你房源卖点这样发布更容易吸引客户

2019-10-13 18:14:12 | 来源: 互联网

房源卖点是房源信息展现一个极为重要的窗口,好的房源卖点描述能够较大化的把房子的优点凸显出来,告知客户,引起客户兴趣,直接提升自己的成交率。

但是在实战中,很多经纪人拿到的是一套普通的不能再普通的房子,多少显的有点无从入手的模样;如何从一套看起来很普通的房子中,提炼出几个能够吸引客户的卖点。

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1.地段

房产作为不可动的资产,所处位置对其使用和保值、增值起着决定性的作用。区域环境的改良会提高房产的价值,所以分析住宅所在区位的发展潜力,对购房者十分重要。经纪人在介绍房源时应当用车程、车时概念取代原来的绝对位置概念。比如说地铁某号线直达小区、某宽阔大道紧邻小区……交通方便往往是促进房产销售的强劲卖点。

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2.价格

大家都明白,买房子当然绝不是越便宜越好,关键是要看性价比,也就是说是否物有所值、价格合理。当客户看中某一房屋后,经纪人应当耐心为其对同一区位、同等档次楼盘的性能进行比较,有比较才有选择。一般来讲,性能越好的楼盘越贵,此时就需要冷静分析:哪些性能是必须的,哪些性能对客户无用,对于那些只会增加房价的华而不实的卖点性能一定要果断“割爱”。

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3.交通

居住区内的交通分为人车分流和人车混行两类。目前的房产卖点是“人车分流”,即汽车在小区外直接进入小区地下车库,车行与步行互不干扰,因小区内没有汽车穿行、停放、噪音的干扰,小区内的步行道兼有休闲功能,可大大提高小区环境质量,这类方式推荐给客户,他们都会喜欢。

而人车混行的小区您要关注是不是留够了汽车的泊位,停车位的位置是不是公道,一般的原则是露天停放的汽车尽量不进住宅组团,停车场若不得不靠近住宅,应尽可能靠近山墙而不是住宅正面。

另外,汽车泊位还分为租赁和购买两种情况,购房者有必要搞清楚:车位的月租金是多少;如果购买,今后月管理费是多少,然后仔细算一笔账再决定是租还是买。(在这里给出公道建议,客户会信任您)

4.配套

居住区内配套设施是否方便公道,是衡量居住区质量的重要标准之一。大的社区内或附近一般设有小学,以排除城市交通对小学生上学路上的威胁,且住宅离小学校的距离应在300米左右(近则扰民,远则不便),这将是最大的卖点,值得大书特书。经纪人最好对房源信息的客户有个大概的判断,这样的配套这样的户型是适合投资还是自住,要归好类,这样对应到的客户需求就省事多了。

5.装备

住宅设备包括管道、抽水马桶、洗浴装备、燃气设备等等。主要应注意选择这些装备质量是否精良、安装是不是到位,是不是有方便、实用、高科技的趋势。环保与节能也是卖点,若你在这方面有不太了解的问题要仔细询问原业主使用情况与禁忌,切忌信口开合。

经纪人只有全面深入的了解自己所售房源,发掘出他们独特之处和优势,然后用艺术的语言将这些独特的优点传递给客户,给客户一个完整的信息,最终实现成交其实并不难。

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